הטלטלה במגזר הקמעונאות

אחת מכל 7 חברות בתחום מוצרי התינוקות נמצאת בסכנה להמשך פעילותן
בדומה לענפים אחרים במגזר כגון האופנה והאופטיקה – גם ענף חנויות מוצרי התינוקות, המגלגל 680 מיליון שקל בשנה, סובל מתחרות גבוהה ומעבר לקוחות לאינטרנט

מדד הסיכון בענף מוצרי התינוקות זינק ב-7.3% בתוך שנתיים

1 מכל 7 חברות בתחום חנויות מוצרי התינוקות נמצאת ברמת סיכון גבוהה מאד המסכנת את המשך פעילתן. כך עולה מסקירה ענפית שביצעה חברת המידע העסקי CofaceBdi. מהסקירה עולה כי הסיכון הענפי בתחום חנויות למוצרי התינוקות נמצא במגמת עלייה מדאיגה בשנתיים השנים האחרונות, והוא עומד כיום על רמה של 6.44, זאת לאחר עלייה של 7.3% במהלך התקופה.

מנתוני CofaceBdi עולה כי היקף ההוצאה השנתית של שוק חנויות מוצרי התינוקות בישראל, לא כולל מזון וטיטולים, מסתכם ב-680 מיליון שקל. בחברה מציינים כי כ-60% משוק המוצרים לתינוקות מקורו מרכישת עגלות וטיולונים, ביגוד וריהוט לתינוקות.

עיקר הפעילות הכלכלית בענף מוצרי התינוקות, בשיעור של 62% ממחזור הפעילות השנתי, מתקיימת ברשתות הפועלות בתחום כגון שילב, מוצצים, בייבי סטאר, ואחרות. עם זאת, הרשתות מפעילות רק 40% ממספר החנויות המתמחות בתחום. בסה״כ פעילות בישראל כיום 300 חנויות מתמחות במוצרי תינוקות, לא כולל מאות נקודות מכירה נוספות הקיימות ברשתות שיווק המזון, רשתות הפארם, רשתות דיסקאונט לבית ועוד.

לדברי תהילה ינאי, מנכ״לית משותפת בחברת CofaceBdi, ״מגזר הקמעונאות כולו נמצא כיום בעיצומו של תהליך משמעותי, במסגרתו נתח המכירות של החנויות בקניונים וברחוב הולך ופוחת לטובת הרכישות באינטרנט. ענפים שונים במגזר כבר הושפעו במידה רבה, כגון ענף האופנה והאופטיקה, ואנחנו רואים מאפיינים דומים גם בענף מוצרי התינוקות. ממוצע הרכישות המקוונות בענף מוצרי התינוקות (ללא ביגוד ) עומד כיום על כ15% ממחזור החנויות, והנתח צפוי להמשיך ולגדול בשנים הקרובות. בספטמבר 2017 שר האוצר משה כחלון הודיע על ביטול מכסים על מוצרי תינוקות בשיעור של 12% המוצרים כוללים מוצצים, כיסאות אוכל לתינוקות, הליכונים לתינוקות ונדנדות לתינוקות מה שצפוי להגדיל את הרכישה המקוונת של מוצרים אילו


ינאי מציינת עוד כי בעוד שמרבית המוצרים נמכרים כיום במידה רבה באינטרנט, ישנם עדיין מספר מוצרים חשובים שהציבור מעדיף עדיין להמשיך לרכוש בחנויות עצמן. לדברי ינאי, ״אנחנו רואים מוצרים כגון עגלת תינוק וכיסא בטיחות, שחלק גדול מהלקוחות מעדיפים להגיע עדיין לחנות ולרכוש, משיקולים שונים כגון שיקולי בטיחות, משקל והדרכה על תפעול המוצרים עם זאת, עדיין במרבית המוצרים בענף המשקל של הרכישות באינטרנט ממשיך לצבור תאוצה, מה שמגביר את התחרותיות וממשיך להשפיע על העלייה בסיכון.
למרות האמור לגבי עגלות וכסאות בטיחות קיימת תופעה שצפוי שתלך ותגבר של ביקור בחנויות לבדיקה פיזית של המוצרים ולאחר מכן הזמנתם באתרים״

מבינים את חשיבות הנוכחות באינטרנט

כלכלני CofaceBdi מציינים כי בתחום חנויות מוצרי התינוקות קיימת תחרות חריפה מול שחקנים שאינם מתמחים בשיווק מוצרי תינוקות, כמו רשתות הפארם, קמעונאיות המזון ורשתות אחרות המרחיבות את מגוון מוצרי התינוקות ובכך גוררות החרפה נוספת בתחרות.

כמו כן מציינים ב-CofaceBdi כי בכדי למשוך את הלקוחות משתמשים חלק מהשחקנים בתחום בשיטות שיווק ״מוצרי לוס לידר״, שיטות של הנחה אגרסיבית מאד במוצרים כגון חיתולים ומזון לתינוקות, על מנת למשוך את הצרכנים לרכישת מוצרים נוספים ברשת כגון בקבוקים, מוצצים ועוד.

בחברת CofaceBdi מציינים כי משיחות שביצעו עם השחקנים בענף עולה כי כיום כבר כולם מבינים שהם צריכים נוכחות פעילה בזירה האלקטרונית, וכי שחקנים רבים בשוק משקיעים משאבים בפיתוח ותחזוקה של אתרי אינטרנט לממכר המוצרים המשווקים על ידן.

מחיר ״חבילת לידה״ – 3,500-7,000 שקלים

מבחינת המחירים בענף ניתן לציין כי הם כוללים טווח רחב של מוצרים, כאשר ממוצע המחיר של ״חבילת לידה״, נע בטווח שבין 3,500 שקלים ל-7,000 שקלים. לרוב חבילות אלה כוללות – עגלה, מיטה, מזרן, בקבוקים, מוצצים, ביגוד ראשוני ומספר מוצרי טיפוח (שמפו, אל סבון ותחליב או שמן לעור התינוק).